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在飞机上卖房子
更新时间:2022-08-15

春秋航空的票价如此低廉,按理说,乘客越多,飞的班次越多,就会亏损得越多,为什么他们反而盈利了1个多亿?春秋航空到底凭什么盈利的呢?

在飞机上卖房子

凭借与众不同的经营思路和特有的盈利模式!用一句话总结就是,春秋航空不再是传统的运输顾客,靠卖票挣钱,他们真正做的是在飞机上卖商品,然后从中获利。

在春秋航空看来,打出低票价不是为了造福旅客,而是要把旅客吸引过来。他们独特的卖商品之策略便从旅客登上飞机的那一刻起,正式展开来。

首先是,飞机上的乘务员们会推着车子卖饮料和点心,本来旅客们都认为飞机上是会提供免费饮料和点心的,结果一上飞机发现没有,想要,就得掏钱买。刚开始旅客们会有一种上当受骗的感觉,但转念一想,如此低廉的票价,不提供饮料和点心也属正常,况且之前他们也没说有,于是就买吧。这样,春秋航空的第一笔生意便做成了。

接下来,飞机上的小电视开始放各种商品的宣传广告,其模式跟江南春的楼宇电视差不多,你不听也得听,不看也得看,除非你从飞机上跳下去。当然,这些广告春秋航空不是白替广告主们做的,也得收费。这样,第二笔生意便也做成了。

紧接着,春秋航空又把飞机上座位之间的过道租给一些模特公司,飞机一起飞,一个个亮丽养眼的女模特,便开始在过道里走起了猫步,推销各种男女式皮包、背包、箱包。

接着,所卖商品的档次继续升级——卖汽车。每天春秋航空都会在飞机上推出一款汽车,因为节省了大笔的广告和场地展示的投入,因此车价比市场价优惠很多,而且还可以刷卡,下了飞机,就再也没有这个价格了,因此很受欢迎。

更离谱的是,春秋航空还在飞机上卖房子。他们通过自己的渠道和品牌,常常能把一个新楼盘里最好的若干套房子拿到手中,然后称,某某楼盘最佳的房型和位置朝向,今天你只要付8万元的定金,就能实际充当10万元的房款,只有在春秋航空才能享受到。此时,飞机上的小电视开始不停地展示该楼盘的效果风景图,你想不动心都不行。

目前,春秋航空还在跟更多的商家接洽,吸引他们到飞机上推销自己的商品,在实现共赢的同时,一是以保证所卖的商品能不断创新,吸引乘坐春秋航空的旅客,二是让自己盈利的规模和空间不断得到提升和拓展。

当主流业务已经无法盈利时,春秋航空便智慧地从主流的边际着手,创造了一种叫边际经济的文化,做了第一个吃螃蟹的人,从而得以让自己从惨烈的民航竞争中脱颖而出。

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